Kısaca
Toptan satışı internete taşımak, perakende bir mağaza açmaktan farklıdır. Çünkü her müşterinin fiyatı, vadesi ve limiti ayrıdır. Aşağıdaki altı adım, küçük ve orta ölçekli bir işletmenin bunu düzenli yapması için yeterlidir.
1. Kimlere satacağınızı ayırın
Bayi, kurumsal müşteri, esnaf ve bireysel müşteriyi ayrı gruplara ayırın. Her grubun fiyatı, iskontosu ve ödeme şekli farklı olacaktır. Önce bu tabloyu kâğıda dökün; sistemi buna göre kurmak çok daha kolay olur.
2. Fiyat listenizi herkese açmayın
Herkese açık bir sitede toptan fiyat yazmak, rakibe hazır liste vermek demektir. Çözüm, fiyatı yalnızca giriş yapan ve sizin onayladığınız müşteriye göstermektir. Ürünler ve kategoriler Google'da görünür, fiyat gizli kalır.
3. Her müşteriye kendi fiyatını verin
Genellikle dört beş fiyat seviyesi yeterlidir (örneğin perakende, esnaf, bayi, özel). Büyük müşteriye ayrıca kişiye özel iskonto tanımlayabilirsiniz. Önemli olan, fiyatın siz telefonda söylemeden müşterinin ekranında doğru görünmesidir.
4. Cari hesap ve vade düzenini kurun
Toptan müşterinin çoğu peşin ödemez. Her müşteri için kredi limiti belirleyin; sipariş cariye yazılsın, limit aşılırsa sistem sipariş vermesine izin vermesin. Tahsilatı ve ekstreyi aynı yerden takip edin. Bireysel müşteri ise kartla öder.
5. Stok ve ürün girişini toplu yapın
Binlerce kalemi tek tek girmek mümkün değildir. Ürünleri Excel ile toplu yükleyin, kategorileri otomatik oluşturun. Sipariş geldiği anda stoğun ayrılması, stokta olmayan ürüne sipariş alma sorununu bitirir.
6. Dükkân, saha ve internet aynı stokta buluşsun
Tezgâhta barkodla satıyorsanız, sahada plasiyeriniz varsa ve internetten sipariş alıyorsanız hepsi aynı stok ve aynı cari hesaba yazmalıdır. Aksi hâlde akşam üç ayrı defteri eşitlemekle uğraşırsınız.